Attirer des sponsors nécessite une approche stratégique et bien préparée. Voici une méthode structurée pour maximiser tes chances :

Définir ton projet et ton audience

Avant tout, les sponsors veulent savoir ce qu’ils gagnent à s’associer à toi.

Pose-toi ces questions :

• Quel est l’objectif de ton projet (événement, chaîne YouTube, podcast, sport, appli, etc.) ?
• Quelle est ta cible ? (âge, sexe, localisation, centres d’intérêt…)
• Combien de personnes atteins-tu ? (chiffres, statistiques, followers, trafic…)

Les marques sponsorisent des audiences, pas juste des idées.

Créer un dossier de sponsoring professionnel

Un document clair et visuel qui présente :

• Le projet (qui tu es, ce que tu fais)
• Tes valeurs et ce qui te différencie
• Ton audience (chiffres clés, profils types, engagement)
• Tes besoins (sponsoring financier, matériel, visibilité)
• Les contreparties (visibilité, logo, mention, présence, etc.)
• Des exemples de partenariat réussis (si tu en as déjà eu)

Utilise des graphiques, des photos, des chiffres percutants.

Cibler les bons sponsors

Ne contacte pas tout le monde au hasard.

Recherche des marques :

• Qui visent la même cible que toi
• Qui ont déjà sponsorisé des projets similaires
• Qui veulent renforcer leur image auprès de ton audience

Contacter efficacement

Personnalise chaque message :

Exemple d’approche :

« Bonjour [Nom],
Je suis [Ton nom], porteur du projet [Nom du projet], qui touche une communauté de [nombre] personnes passionnées par [thématique].
Je suis à la recherche de partenaires pour [objectif]. Je pense que [nom de la marque] pourrait trouver un intérêt à collaborer avec nous, notamment via [idée de partenariat].
Puis-je vous envoyer notre dossier de sponsoring ? »

Proposer des formules claires

Exemples de contreparties :

• Logo visible sur site / support / affiches / vidéos
• Présence dans un post ou une newsletter
• Partenariat exclusif
• Stand ou prise de parole sur un événement
• Pack Bronze / Argent / Or avec différents niveaux de visibilité

Suivre et relancer

• Si pas de réponse en 7-10 jours : relance poliment
• Sois prêt à négocier
• Entretiens une relation (même après le projet)

Bonus : Outils utiles

• Press-book Sportif : pour créer ton dossier de sponsoring
• LinkedIn : pour repérer les bons contacts
• Hunter.io : pour trouver les mails pros
• Notion / Google Docs : pour organiser les démarches